隨著貿(mao)易戰的(de)升級，與(yu)美(mei)國(guo)公司的(de)合作愈(yu)加困(kun)難。可是近日青島海(hai)德(de)威(wei)科技有限公司卻從美(mei)國(guo)市場(chang)上獲得了最大(da)的(de)批量營運船壓載(zai)水系(xi)統(tong)改裝(zhuang)訂單(dan)。9月(yue)中旬，青島海(hai)德(de)威(wei)分別和美(mei)國(guo)最大(da)散貨船東(dong)(dong)Genco Shipping、全球最大(da)Supramax船東(dong)(dong)之一Eagle Bulk簽訂共計105艘壓載(zai)水處理(li)系(xi)統(tong)（BWTS）改裝(zhuang)船訂單(dan)。
一時(shi)間，青島海(hai)德(de)(de)威(wei)公(gong)司(si)(si)受到了(le)市場的(de)(de)高度關(guan)注。作為一家民營企(qi)業(ye)，青島海(hai)德(de)(de)威(wei)公(gong)司(si)(si)究竟是憑借(jie)什么在中美(mei)(mei)“貿易戰”進入新(xin)階段的(de)(de)時(shi)候仍然能夠從美(mei)(mei)國(guo)市場獲得最(zui)大訂單？該公(gong)司(si)(si)市場部負責人(ren)表(biao)示，在壓(ya)載水(shui)處(chu)理系(xi)(xi)統(tong)領域耕(geng)耘(yun)多年后，公(gong)司(si)(si)與美(mei)(mei)國(guo)知名船(chuan)(chuan)東Gener8 Maritime、嘉年華郵輪、Chemical Transportation Group、Tropical Shipping等多家美(mei)(mei)國(guo)航運公(gong)司(si)(si)形成(cheng)了(le)深(shen)度合(he)作關(guan)系(xi)(xi)，并且(qie)已經(jing)在美(mei)(mei)國(guo)市場具(ju)備集裝箱船(chuan)(chuan)、散貨船(chuan)(chuan)、油船(chuan)(chuan)、化學品船(chuan)(chuan)、豪華游輪、Offshore等船(chuan)(chuan)型的(de)(de)壓(ya)載水(shui)設備安裝經(jing)驗。正(zheng)如近期我國(guo)發布白(bai)皮書指出，近40年來(lai)，中美(mei)(mei)經(jing)貿往來(lai)克服(fu)重重障礙，形成(cheng)了(le)“結構高度互(hu)補、利(li)益(yi)深(shen)度交融的(de)(de)互(hu)利(li)共贏關(guan)系(xi)(xi)”，也成(cheng)為中美(mei)(mei)兩國(guo)關(guan)系(xi)(xi)的(de)(de)“壓(ya)艙(cang)石和(he)推進器”，青島海(hai)德(de)(de)威(wei)公(gong)司(si)(si)與Genco Shipping和(he)Eagle Bulk的(de)(de)合(he)作正(zheng)是如此！
據(ju)介紹，早在(zai)2013年(nian)(nian)，Genco Shipping和Eagle Bulk在(zai)外高橋、舟山(shan)揚帆、韓通等知名船(chuan)(chuan)廠訂造的(de)船(chuan)(chuan)舶就選(xuan)擇安(an)(an)裝了(le)包括青島海(hai)德威(wei)公(gong)司在(zai)內的(de)國內外多家壓(ya)載水處理系統（BWTS），2014年(nian)(nian)該批船(chuan)(chuan)陸續交付，在(zai)經過船(chuan)(chuan)東(dong)和管(guan)理公(gong)司對已安(an)(an)裝的(de)壓(ya)載水處理系統進行了(le)多達四年(nian)(nian)的(de)運(yun)行對比測試后(hou)，青島海(hai)德威(wei)公(gong)司的(de)海(hai)洋衛士壓(ya)載水處理系統以(yi)其低故障率及優質的(de)團隊售后(hou)服務贏得(de)了(le)船(chuan)(chuan)東(dong)的(de)認可和信任(ren)，也正是促(cu)使該兩大船(chuan)(chuan)東(dong)此次同步選(xuan)擇海(hai)德威(wei)作為長期供貨(huo)商的(de)重(zhong)要原因(yin)。
青島(dao)海德威公司(si)在為美(mei)國企業(ye)提供(gong)(gong)優質(zhi)產品的同時(shi)，也積極(ji)為船東方提供(gong)(gong)融(rong)資方案，緩解其財務(wu)壓力。當(dang)前(qian)，隨(sui)著(zhu)中美(mei)“貿(mao)易戰”進入全新階段，正(zheng)處于(yu)困境的國際航(hang)運業(ye)更(geng)是“雪上(shang)加霜”，財務(wu)狀況普遍(bian)惡化，財務(wu)壓力被無限(xian)放大(da)。而一艘船安(an)裝BWTS根據設備型號大(da)小、安(an)裝布置以(yi)及材料、人工費(fei)等所需(xu)費(fei)用50—100萬美(mei)金不等，面對這種形(xing)勢，青島(dao)海德威公司(si)積極(ji)聯合(he)金融(rong)機構(gou)為航(hang)運企業(ye)提供(gong)(gong)融(rong)資方案，在幫助航(hang)運企業(ye)渡過難(nan)關的同時(shi)，進一步(bu)加強了與美(mei)國企業(ye)的深(shen)度合(he)作(zuo)。
當(dang)前，隨著(zhu)越來越多的(de)(de)(de)隨著(zhu)壓(ya)載(zai)(zai)水(shui)處理系(xi)統(tong)投入(ru)使(shi)用，壓(ya)載(zai)(zai)水(shui)售后(hou)(hou)(hou)(hou)服(fu)務(wu)(wu)成(cheng)(cheng)為船(chuan)(chuan)東最困擾的(de)(de)(de)問題(ti)：售后(hou)(hou)(hou)(hou)反應(ying)(ying)遲(chi)鈍(dun)、售后(hou)(hou)(hou)(hou)服(fu)務(wu)(wu)不(bu)專(zhuan)業、售后(hou)(hou)(hou)(hou)配(pei)件無法及時(shi)供(gong)應(ying)(ying)等問題(ti)，直(zhi)接(jie)導致美國海岸警衛隊、PSC對船(chuan)(chuan)東和管理公司罰款甚至扣船(chuan)(chuan)審(shen)查。因此(ci)，壓(ya)載(zai)(zai)水(shui)售后(hou)(hou)(hou)(hou)體(ti)系(xi)是否(fou)成(cheng)(cheng)熟完善，成(cheng)(cheng)為目前船(chuan)(chuan)東選(xuan)擇(ze)壓(ya)載(zai)(zai)水(shui)廠家最關注的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)條(tiao)件。青島海德(de)(de)威(wei)公司憑借6年(nian)的(de)(de)(de)經驗積(ji)累及團(tuan)隊培(pei)(pei)養，在(zai)(zai)現(xian)有(you)(you)船(chuan)(chuan)改裝(zhuang)市場建立(li)了自(zi)己的(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢，搭(da)建完成(cheng)(cheng)了“一(yi)站(zhan)式(shi)”現(xian)有(you)(you)船(chuan)(chuan)改裝(zhuang)服(fu)務(wu)(wu)體(ti)系(xi)。隨著(zhu)海德(de)(de)威(wei)在(zai)(zai)美國、荷蘭(lan)、新(xin)加坡三大備(bei)件庫正式(shi)投入(ru)運(yun)營(ying)，海德(de)(de)威(wei)全球30余個(ge)售后(hou)(hou)(hou)(hou)服(fu)務(wu)(wu)中心將實現(xian)“勘(kan)察(cha)-安裝(zhuang)-培(pei)(pei)訓-售后(hou)(hou)(hou)(hou)服(fu)務(wu)(wu)”一(yi)站(zhan)式(shi)、全方位、高(gao)時(shi)效(xiao)、本(ben)地(di)化服(fu)務(wu)(wu)，從根本(ben)上打破(po)不(bu)同國家、地(di)區船(chuan)(chuan)員與服(fu)務(wu)(wu)工程(cheng)師的(de)(de)(de)溝通難題(ti)，并確保所有(you)(you)售后(hou)(hou)(hou)(hou)需求在(zai)(zai)第一(yi)時(shi)間得到專(zhuan)業、有(you)(you)效(xiao)響應(ying)(ying)。
截至目前，全球仍有(you)(you)約(yue)25,000—30,000艘船有(you)(you)改裝(zhuang)BWTS的需求(qiu)。2018年，海德(de)威海洋(yang)衛士壓載水處(chu)理系統(tong)產業(ye)化示范(fan)基地(di)正式(shi)啟用，年生產能力高(gao)達每年1,000余套(tao)，海德威持(chi)續(xu)秉(bing)承“服務、創新、共贏”的企業精(jing)神(shen)，打(da)造高(gao)端船配民族品牌，為全球客戶保駕護航。
