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海德威在意大利 | 從1到1500,海外“出道”高端先行

2021-09-02

日前,海(hai)(hai)(hai)德(de)威向意大(da)利當地船東(dong)順利交付了三(san)套海(hai)(hai)(hai)洋(yang)衛士?壓載(zai)水(shui)處(chu)理系(xi)統。隨著此次產品(pin)交付的(de)完成,海(hai)(hai)(hai)德(de)威向海(hai)(hai)(hai)外客戶(hu)交付海(hai)(hai)(hai)洋(yang)衛士?壓載(zai)水(shui)處(chu)理系(xi)統的(de)數量(liang),已達(da)到了1,500套。

靠(kao)什么“登”上豪(hao)華郵(you)輪

作(zuo)為(wei)全(quan)球(qiu)公認(ren)的(de)時尚之國,意大利孕育了世界(jie)上(shang)近半(ban)數的(de)一線高端(duan)品牌,造船(chuan)業亦不例外——意大利的(de)船(chuan)廠,以對產品工藝與質量嚴(yan)格要(yao)求(qiu)著稱。其中,芬坎蒂尼船(chuan)廠坐(zuo)擁高端(duan)豪華郵輪以及先(xian)進軍艦建造技術,成為(wei)眾多(duo)船(chuan)舶配套設備廠商難以攻克(ke)的(de)“高地”。

但(dan)正(zheng)是這片“高(gao)地”,卻(que)成(cheng)為了(le)海德威在海外市場(chang)“出道(dao)”的(de)起點。

當時,全球壓載水處理系統的(de)市場,還是(shi)歐美老牌船配(pei)企業的(de)天下,中(zhong)國(guo)廠商完(wan)全沒有國(guo)外銷(xiao)售業績,2008年,正(zheng)是(shi)海德威(wei)與芬坎蒂尼船廠,以及意(yi)大利知名船東(dong)歌詩(shi)達的(de)合作,打破了這(zhe)一局面——

“意(yi)(yi)大利船(chuan)東(dong)船(chuan)廠的(de)專業態度與(yu)嚴格要求,著(zhu)實(shi)令人咋舌。”憶及(ji)意(yi)(yi)大利區域的(de)首(shou)套訂單船(chuan),海德(de)威的(de)營銷經理充滿(man)了(le)感慨。經過多輪接觸、介紹、參觀、磋商之后,海德(de)威還是成功打(da)動了(le)船(chuan)東(dong)。

合(he)作達(da)(da)成時,歌詩達(da)(da)的(de)負責人道出(chu)了選擇海德威的(de)原因:

“與空洞平淡的(de)銷售業績相(xiang)比,我們(men)更(geng)加注重的(de)是結果與價值。從我的(de)感受來看,海德(de)威(wei)(wei)是一個充滿(man)熱情的(de)團隊,我愿意相(xiang)信他們(men),并給他們(men)一次為營運郵輪提(ti)供(gong)壓載水改(gai)裝的(de)機會。”這段(duan)話讓海德(de)威(wei)(wei)銷售經理至(zhi)今難忘。

與歌(ge)詩達(da)以及芬坎蒂尼的(de)(de)合作,讓海德(de)威(wei)在意大利聲名鵲起。不少意大利以及周邊國(guo)(guo)家的(de)(de)船(chuan)東(dong)船(chuan)廠(chang),都對這家來自中國(guo)(guo)的(de)(de)新廠(chang)商產生了好奇,甚至專門派(pai)代表到船(chuan)廠(chang)進行考察,結果無一不為海德(de)威(wei)過硬的(de)(de)產品(pin)品(pin)質以及專業(ye)敬業(ye)的(de)(de)工程師團隊所折服。

就這樣,海(hai)洋衛(wei)士?壓載水(shui)處理系統(tong)(tong)(tong)成為了中國(guo)首套出(chu)口歐(ou)洲(zhou)的(de)壓載水(shui)處理系統(tong)(tong)(tong),海(hai)德(de)威也成為了亞洲(zhou)率先配(pei)套高端(duan)豪華(hua)郵輪的(de)壓載水(shui)處理系統(tong)(tong)(tong)廠商。

之(zhi)后,海德威(wei)也的確沒有讓(rang)意大利人失望——產品過硬的品質(zhi)贏得了(le)客戶的認可。

當這家意大(da)(da)利(li)船(chuan)東又(you)要(yao)(yao)籌建新的豪華郵輪(lun)時(shi),對所有船(chuan)配品質要(yao)(yao)求(qiu)無比嚴(yan)苛的意大(da)(da)利(li)人(ren),在壓載水(shui)處理(li)系(xi)(xi)統方(fang)面(mian),毫不猶豫地選擇了海洋(yang)衛士?壓載水(shui)處理(li)系(xi)(xi)統。

海外(wai)“出道”高端先(xian)行(xing)

隨著在(zai)高端郵輪領域(yu)多個(ge)成功案(an)例的完成,海(hai)德威(wei)以(yi)點(dian)帶(dai)面,從(cong)意(yi)大利出(chu)發,與大量歐美(mei)船(chuan)東、船(chuan)廠達成了(le)合(he)作關系——

截至目前,海德(de)威已(yi)在(zai)意大(da)利(li)及周(zhou)邊市場收獲訂(ding)單(dan)160余單(dan),其中,高端郵輪(lun)訂(ding)單(dan)占(zhan)比接近20%,先后(hou)成為了意大(da)利(li)Fincantieri與德(de)國(guo)(guo)Meyer等歐洲頂級(ji)船廠的標準壓(ya)載水(shui)處理系統(tong)供(gong)應商,獲得包含Scorpio,Grimaldi,D’Amico等意大(da)利(li)及周(zhou)邊國(guo)(guo)家船東(dong)的大(da)量訂(ding)單(dan),并為Carnival, Aida,Virgin等著名郵輪(lun)船東(dong)提供(gong)壓(ya)載水(shui)處理解決(jue)方(fang)案……

憑借海洋(yang)衛士?系(xi)列(lie)產品(pin)在(zai)全(quan)球(qiu)高端品(pin)牌形象的樹立,海德威“服務(wu)完善”“技術先(xian)進”“質量過(guo)硬”“安全(quan)可靠(kao)”四位一體(ti)(ti)的產品(pin)價值體(ti)(ti)系(xi),逐漸被全(quan)球(qiu)船東、船廠所熟知并(bing)認可。

未(wei)來,秉承這一價值體系,為全球(qiu)客戶提供(gong)更優(you)質、更完善(shan)的壓(ya)載水處理(li)、尾氣脫(tuo)硫、船舶(bo)新能源供(gong)給以及智慧船舶(bo)管(guan)理(li)解決方案,將是海(hai)德威不懈追求的使命。


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