日前，海(hai)德威向意大(da)利當地船(chuan)東順利交(jiao)付(fu)了三套海(hai)洋衛士(shi)?壓(ya)載水處(chu)理系統。隨(sui)著此次產品交(jiao)付(fu)的(de)完成，海(hai)德威向海(hai)外(wai)客戶交(jiao)付(fu)海(hai)洋衛士(shi)?壓(ya)載水處(chu)理系統的(de)數量，已(yi)達到了1,500套。
靠什么“登”上(shang)豪華郵輪
作為(wei)全球公認的時尚(shang)之國，意大利孕育了世界(jie)上(shang)近半數(shu)的一線(xian)高端(duan)品(pin)牌，造船(chuan)業(ye)亦不例外(wai)——意大利的船(chuan)廠，以(yi)對產品(pin)工(gong)藝與質量嚴格要(yao)求著(zhu)稱(cheng)。其中，芬坎蒂尼(ni)船(chuan)廠坐擁高端(duan)豪(hao)華郵輪以(yi)及先進軍艦(jian)建(jian)造技術，成為(wei)眾多船(chuan)舶配套設備(bei)廠商難以(yi)攻(gong)克(ke)的“高地”。
但正(zheng)是這片“高(gao)地”，卻成為了海(hai)德威在(zai)海(hai)外(wai)市場(chang)“出道”的起點。
當(dang)時(shi)，全球壓載水處(chu)理系統的(de)市(shi)場，還是歐美老牌(pai)船配企業的(de)天下，中國廠商完(wan)全沒有國外銷售業績，2008年，正(zheng)是海德(de)威與芬坎蒂尼船廠，以及意(yi)大利知(zhi)名(ming)船東歌詩達的(de)合作，打破了這(zhe)一局面——
“意大(da)利船(chuan)東船(chuan)廠的(de)(de)專業態(tai)度與嚴(yan)格要求，著實(shi)令(ling)人咋舌。”憶及意大(da)利區域的(de)(de)首套(tao)訂單船(chuan)，海德(de)威的(de)(de)營銷經理充滿(man)了感慨。經過多(duo)輪接觸、介紹、參觀、磋(cuo)商(shang)之后，海德(de)威還(huan)是成功(gong)打動了船(chuan)東。
合作達成(cheng)時，歌詩(shi)達的負(fu)責人道出了(le)選擇海(hai)德威(wei)的原因(yin)：
“與空洞平(ping)淡的(de)銷售(shou)業績相(xiang)比(bi)，我們更加注重的(de)是結果(guo)與價值。從我的(de)感受來(lai)看，海德(de)威是一個充滿熱(re)情的(de)團隊(dui)，我愿意相(xiang)信他們，并(bing)給他們一次為營(ying)運郵輪提供壓載水改裝(zhuang)的(de)機會(hui)。”這段話讓海德(de)威銷售(shou)經理至今難忘。
與歌(ge)詩(shi)達以及(ji)芬坎(kan)蒂尼的(de)合作，讓海(hai)德威(wei)在意大利(li)聲名鵲起。不(bu)少意大利(li)以及(ji)周邊(bian)國家的(de)船(chuan)東(dong)船(chuan)廠(chang)，都對這家來自中國的(de)新廠(chang)商產生了好奇，甚至專門派代表(biao)到船(chuan)廠(chang)進行考察，結果無一不(bu)為海(hai)德威(wei)過(guo)硬的(de)產品(pin)品(pin)質以及(ji)專業(ye)敬業(ye)的(de)工程師團(tuan)隊所折服。
就這樣，海(hai)洋(yang)衛士?壓載水處(chu)(chu)理系(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)成為(wei)了中國(guo)首套(tao)出口歐洲的(de)壓載水處(chu)(chu)理系(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)，海(hai)德(de)威(wei)也成為(wei)了亞洲率先配套(tao)高端豪華郵輪的(de)壓載水處(chu)(chu)理系(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)廠商(shang)。
之后，海德威(wei)也的(de)確(que)沒有讓意大利人失望——產(chan)品(pin)過(guo)硬的(de)品(pin)質贏得了(le)客戶的(de)認可。
當這家意(yi)大利(li)船(chuan)東又要籌建新的豪(hao)華郵輪時，對所有船(chuan)配品質要求(qiu)無比(bi)嚴苛(ke)的意(yi)大利(li)人(ren)，在(zai)壓(ya)載水處(chu)理(li)系(xi)統方面，毫不(bu)猶(you)豫地選擇了海洋衛(wei)士(shi)?壓(ya)載水處(chu)理(li)系(xi)統。
海外(wai)“出(chu)道”高端先(xian)行
隨著在高端(duan)郵輪領域多個成功案(an)例的完成，海德威以點(dian)帶面，從意(yi)大(da)(da)利(li)出發，與大(da)(da)量歐(ou)美船東、船廠達成了合(he)作(zuo)關(guan)系——
截至目前，海德威(wei)已在(zai)意(yi)(yi)大(da)利及周邊市場收獲訂單(dan)(dan)160余單(dan)(dan)，其(qi)中(zhong)，高端郵輪(lun)訂單(dan)(dan)占比(bi)接近(jin)20%，先(xian)后(hou)成(cheng)為了(le)意(yi)(yi)大(da)利Fincantieri與德國Meyer等歐(ou)洲(zhou)頂(ding)級船廠(chang)的(de)標準(zhun)壓載(zai)水處理系統供應商，獲得包含Scorpio，Grimaldi，D’Amico等意(yi)(yi)大(da)利及周邊國家船東的(de)大(da)量訂單(dan)(dan)，并為Carnival, Aida，Virgin等著(zhu)名郵輪(lun)船東提供壓載(zai)水處理解決方(fang)案(an)……
憑借海洋(yang)衛士?系列產(chan)品在全球高端品牌形(xing)象(xiang)的樹立(li)，海德威“服務完善(shan)”“技術先進”“質量過硬”“安全可(ke)靠”四(si)位一體的產(chan)品價值體系，逐漸(jian)被(bei)全球船(chuan)東、船(chuan)廠(chang)所(suo)熟知并(bing)認(ren)可(ke)。
未來，秉承這一價值體系，為(wei)全球客(ke)戶提供更優質、更完善的壓載水處理(li)(li)、尾氣脫硫、船舶(bo)新能源供給以及智(zhi)慧船舶(bo)管理(li)(li)解(jie)決方案，將是(shi)海德威不懈追求的使命。
