日前(qian)，海德威向(xiang)(xiang)意(yi)大利當地船東順(shun)利交(jiao)付了三(san)套海洋(yang)衛士?壓載水(shui)處(chu)理(li)系統(tong)。隨著此次產(chan)品(pin)交(jiao)付的完成，海德威向(xiang)(xiang)海外(wai)客戶(hu)交(jiao)付海洋(yang)衛士?壓載水(shui)處(chu)理(li)系統(tong)的數量，已達(da)到了1,500套。
靠什么(me)“登”上豪華郵輪
作為(wei)全球公認的時尚之國，意大利(li)孕(yun)育了世界上(shang)近半數的一線高端品牌，造(zao)船(chuan)業亦不例外——意大利(li)的船(chuan)廠(chang)(chang)，以對產品工藝與質量嚴格(ge)要求(qiu)著(zhu)稱(cheng)。其中，芬(fen)坎蒂(di)尼(ni)船(chuan)廠(chang)(chang)坐擁高端豪(hao)華郵輪以及先進軍(jun)艦(jian)建(jian)造(zao)技(ji)術(shu)，成(cheng)為(wei)眾多船(chuan)舶配套設(she)備廠(chang)(chang)商難以攻克的“高地(di)”。
但正是(shi)這(zhe)片“高地”，卻(que)成為了(le)海德威(wei)在海外市場“出道”的起點。
當(dang)時，全球壓載水處理(li)系統的(de)市場，還(huan)是(shi)歐美(mei)老牌船(chuan)配企業的(de)天下，中國廠(chang)商完全沒有國外銷售業績(ji)，2008年(nian)，正是(shi)海(hai)德威與芬坎蒂尼船(chuan)廠(chang)，以及意大利知(zhi)名船(chuan)東歌詩(shi)達的(de)合作，打(da)破了這一局面——
“意大利船(chuan)東船(chuan)廠的(de)專業態度與嚴(yan)格要(yao)求，著實令人咋舌(she)。”憶(yi)及意大利區域的(de)首(shou)套訂單船(chuan)，海德(de)威的(de)營(ying)銷(xiao)經理充(chong)滿(man)了感慨(kai)。經過多輪接觸、介(jie)紹、參觀、磋(cuo)商之后(hou)，海德(de)威還(huan)是(shi)成功(gong)打動了船(chuan)東。
合作達成(cheng)時，歌詩(shi)達的負責(ze)人(ren)道出了選擇海德威的原因：
“與(yu)空洞(dong)平淡(dan)的銷售業績相(xiang)比，我們更加(jia)注重(zhong)的是(shi)結(jie)果與(yu)價值。從(cong)我的感受來看，海德威是(shi)一(yi)(yi)個充滿熱情的團隊，我愿意相(xiang)信他們，并給他們一(yi)(yi)次(ci)為(wei)營運郵輪提供壓載水改裝的機(ji)會(hui)。”這段話讓(rang)海德威銷售經理至今難忘。
與歌詩(shi)達(da)以(yi)及芬坎蒂尼(ni)的(de)(de)合(he)作(zuo)，讓海德威(wei)在(zai)意大(da)利聲名鵲起(qi)。不少意大(da)利以(yi)及周(zhou)邊國(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)船(chuan)(chuan)東船(chuan)(chuan)廠(chang)，都對這家(jia)來自中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)新廠(chang)商(shang)產生了好奇，甚(shen)至專門派代表到船(chuan)(chuan)廠(chang)進行考察(cha)，結果(guo)無一不為海德威(wei)過硬的(de)(de)產品品質以(yi)及專業敬業的(de)(de)工(gong)程師(shi)團(tuan)隊所折服。
就這樣(yang)，海洋(yang)衛(wei)士(shi)?壓載(zai)水(shui)處(chu)理(li)系(xi)統成為了中國首(shou)套出(chu)口(kou)歐洲的壓載(zai)水(shui)處(chu)理(li)系(xi)統，海德(de)威也成為了亞洲率(lv)先(xian)配套高端豪華(hua)郵(you)輪的壓載(zai)水(shui)處(chu)理(li)系(xi)統廠商(shang)。
之(zhi)后，海德(de)威也(ye)的確沒有讓意大利人(ren)失望——產品過(guo)硬的品質贏(ying)得了客戶的認可。
當這家意(yi)(yi)大利船(chuan)東又要籌建新的豪華郵輪時，對所有船(chuan)配品(pin)質要求無比嚴(yan)苛的意(yi)(yi)大利人，在壓載(zai)水處(chu)理(li)系統(tong)方面，毫不猶豫地選擇了海洋(yang)衛士(shi)?壓載(zai)水處(chu)理(li)系統(tong)。
海(hai)外“出道(dao)”高端先行
隨著(zhu)在高端郵輪領域多個(ge)成功案例的完成，海(hai)德威以點帶面，從意大利(li)出發(fa)，與(yu)大量歐(ou)美船東、船廠(chang)達成了合作關系(xi)——
截至目前，海德威已在意大利(li)及周邊市(shi)場收獲(huo)訂(ding)單(dan)160余單(dan)，其中(zhong)，高端(duan)郵(you)輪訂(ding)單(dan)占比接近(jin)20%，先后成為了意大利(li)Fincantieri與德國Meyer等歐洲(zhou)頂級船廠的(de)標準壓(ya)(ya)載水(shui)處(chu)理系統供(gong)應商，獲(huo)得(de)包(bao)含Scorpio，Grimaldi，D’Amico等意大利(li)及周邊國家船東的(de)大量訂(ding)單(dan)，并為Carnival, Aida，Virgin等著名郵(you)輪船東提供(gong)壓(ya)(ya)載水(shui)處(chu)理解決方案……
憑借海洋衛士?系列產(chan)品在全(quan)球(qiu)高端品牌形象的(de)樹(shu)立，海德威“服務(wu)完善”“技術先進”“質(zhi)量過(guo)硬(ying)”“安全(quan)可靠”四(si)位一體的(de)產(chan)品價值(zhi)體系，逐漸被(bei)全(quan)球(qiu)船東、船廠所(suo)熟(shu)知(zhi)并認可。
未來(lai)，秉承這一價值體系，為全(quan)球客(ke)戶(hu)提供更優(you)質(zhi)、更完善的壓載(zai)水處(chu)理(li)、尾氣脫(tuo)硫、船(chuan)舶新能源供給以及智慧(hui)船(chuan)舶管理(li)解決方案，將是海德威不(bu)懈追求的使命。
